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今早看到一则新闻：浙江杭州男子摆5万支鲜花组成花海，为的是求婚。

当然求婚仪式并非其一人操作，而是找了婚庆公司。婚庆公司筹备一个多月，最终呈现出了令无数女生羡慕的现场。

不过浪漫并非我关注的重点，我反而更关心这场仪式的开销。

一、婚庆生意的成本、利润

许多评论根据现场布置，估算出这场仪式至少花费30万，婚庆公司也不否认，实际花销与估算的相差不大。

至于成本上，也很清晰：

1、物料成本

鲜花、背景板、舞台，这些也是许多婚庆仪式中必要的材料。就以这场为例，现场鲜花占了3-4亩地，想必是物料开销的大头。按照传言的5万朵玫瑰计算，市场批发价格大致5万元。

2、场地成本

这场仪式采用包场形式，包场费用7万元。不过传统婚庆仪式中，大多在酒店进行，费用已经含在餐费中，并不需要婚庆公司单独承担。

3、人力成本

一场婚庆可视作一个小型电影剧组，需要大量准备、现场调度、后勤保障工作，单靠个人很难完成。同样以新闻中的满山花海为例，婚庆公司请了20个花艺师才完成。同样婚庆中必要的主持人、摄影摄像，音响，调度人员也必不可少。

4、设备成本

婚庆必要的设备有：车辆，摄影摄像、灯光音响器材，舞台展架等。设备可以从外租借，价格相对实惠，但唯一缺点是租不到。为了避免因小失大，许多婚庆公司也会逐步自行购置。

基于以上已知信息，粗略推算出这场婚庆的利润大概有10万元，这也符合婚庆行业内30%左右的利润率。

随手记婚庆生意账本截图

二、2022年婚庆生意的挑战和机会

1、挑战：适龄结婚人口

民政部公布的《2021年4季度民政统计分省数据》显示，2021年中国结婚登记数据为763.6万对，创下民政部自1986年以来公布结婚数据的历史新低。

适龄结婚人口基数减少，首当其冲便是直面新婚市场的婚庆公司。

2、挑战：新婚人口的消费思维

现如今95后已经是婚庆市场的主力，这部分消费者对婚庆消费心理，与70，80后不同。许多90后认为婚庆是给外人看的作秀，而自己的婚礼还是希望个性、有意义。

于是这两年身边的年轻人婚庆，统一模板式的奢侈布置少了，而个性化的婚礼记忆多了。

3、机会：疫情

尽管这两年疫情不断，许多人被迫取消、推迟婚礼，不过2022年婚庆市场反而有更大机会。

原因很简单，2年新婚人口积压，到2022年将有一定释放。根据某机构的数据，2022年广义婚庆行业市场规模将超过24万亿元，这是近5年最高的。不过疫情下的婚礼，大家更趋向只请直接亲属参与。

对于婚庆公司而言，得学会控制成本，记录必要的运营数据必不可少。在此基础上，再针对小规模婚礼、婚礼个性化上做足功夫，这可能是未来婚庆公司的生存之道。

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文章来源：随手记社区 无飘飘飘