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如果你是一家婚庆公司的总裁，让你在5.20到来之际，免费为一百对新人，办一场百万标准级别的婚礼，你会不会答应？如果我说有婚庆公司真这么干，你会不会信？

按照经济学上理性人的假设，大概百分之八十的人都不会同意免费为素不相识的人办一场百万级别的婚礼。而对于别人这么做，我们第一反应大概就是，难道他们疯了吗？

近年，随着韩流欧美风的流行，西式婚礼大摇大摆进到大陆来，天价西式婚礼屡见不鲜。万朵玫瑰，以亿作为计量单位的婚礼，引起轰动的同时，很多人也看到了火爆的婚庆市场隐藏的万千商机，所以很多资本就进入到婚庆市场，新成立的婚庆公司如雨后春笋般冒出来。

【1】背景信息

这家婚庆公司，准确来说应该是这家婚庆公司旗下的一个专门为结婚的人举办婚礼和宴席的酒店，在所在城市，也算是五星级别的存在，装修非常豪华，菜品也非常有特色，用料讲究，无论中餐西餐，做出来的口味都非常好，是政府和商务活动都十分青睐的酒店。

在某一年的夏天，5.20到来之际，这个酒店推出了一个活动，那就是举行一个婚礼团购会，免费为100对新人，举办一场100万级别的婚礼，婚礼风格私人订制，中式西式任其挑选，并且赠送三分之一的新人免费办婚宴。

这个活动一出来，立马引爆全城，这样优雅有格调的环境，这样高规格的婚礼，而且还免费，非常具有吸引力。

因为正常来说，无论场地，还是灯光、舞台、音响设备、主持，这些都是要收钱的。现在突然有一家五星级的酒店出来说，免费提供，而且风格任选，还是百万级别的高规格婚礼，没有人不会之心动。

尤其是对于那些准备结婚的用户，有的人甚至把原定的年底结婚，考虑要不要提前到5月20日。

100对新人免费办婚礼，免费办婚宴通过大量的宣传，一时间就吸引了很多人。活动当天就过来了好几百对新人，来咨询这个方案。有了流量，接下来就是怎么截流，然后促成成交的问题了，那么这家酒店是怎么做的呢？

【2】赠品模型让顾客无法拒绝

因为一般来说，婚礼和婚宴都是在同一个地方。但是这家酒店是五星级酒店，消费比较高，如果婚宴价格很高的话，顾客也不会买单。那么怎么能让这些顾客快速决策达成成交呢？这里就需要给这些顾客一个成交的理由。

所以这家酒店推出，只要在活动当天，订这家酒店的婚宴，决定在这里举行婚礼和婚宴，就可以享受这些条件:

1、免费婚庆

2、送价值1800元的泸州老窖一件

3、送橄榄调和油，每个月送1瓶

4、送东北生态大米12袋，每个月1袋

5、送酒店的会员卡，转介绍有奖励

这五个赠品一出，对于还在犹豫的顾客，说服力可想而知。那么，为什么要这么赠送呢？

因为这篇文章是专栏付费文章，核心内容不可以公开分享，不过我设置了24小时内免费，大家可以点右边这个链接看全文：
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